無論您是在德國開始第一份工作還是穩步攀登職業階梯，您可能想知道如何談判以獲得更高的薪水。雖然爭取應得的薪水是一項重要技能，但這個過程可能會令人生畏。對于外籍人士來說尤其如此，他們可能不愿意在德國公司要求加薪。

　　好消息是薪資談判是德國勞動力市場的一個重要且預期的方面。這一過程允許員工根據自己的技能或過去的表現來談判獲得有競爭力的薪酬，但它也為雇主提供了吸引和留住頂尖人才的額外手段，從而使雇主受益。

　　在本指南中，我們將回顧您在德國談判更高薪水之前需要了解的所有信息，從何時開始談判到您可以實際要求多少。我們還將討論您在薪酬方面可能需要考慮的其他一些因素。

　　德國雇主愿意協商薪資嗎？

　　得益于其蓬勃發展的經濟和對工人友好的勞動力市場，您可以在德國過上美好的生活，同時保持工作與生活的良好平衡。更好的是，您不必簡單地接受給您的第一份薪水數字。無論您是剛入職還是在工作一年后主張加薪，在德國公司談判薪資都是常見的做法。

　　德國的工資取決于幾個不同的因素。首先，你的教育背景，包括你的學習地點、你的學位以及你完成的任何相關專業課程。然后是您的經驗和技能，這會極大地影響您可以要求多少錢。

　　值得注意的是，您的談判能力還可能取決于您正在處理的公司類型。非政府組織(NGO)和初創公司提供的資金可能比大公司少。當然，金錢并不是萬能的。您可能愿意接受較低的薪水，以便在與您有共同愿景或價值觀的公司工作。

　　你什么時候應該協商更高的薪水？

　　在您職業生涯的幾個階段，都有機會協商薪資。

　　面試階段的談判

　　很多公司會在面試過程中要求你明確你的薪資期望。

　　這為您提供了一個優勢，因為您可以盡早設定談判的基線。它還可以讓你了解公司是否準備好提供你認為應得的薪水。如果沒有，您無需在此過程中進行任何進一步的操作。

　　大多數人力資源部門與組織經理就他們準備為特定角色提供的薪資范圍保持一致。你從一開始就給自己定位越好，你以最高薪資水平進入公司的機會就越大。

　　鑒于此，準備面試的第一步是研究您未來職位的平均工資。這可以幫助您評估您的實際薪資水平。根據您的經驗，也許不僅可以協商更高的薪水，而且可以進入公司擔任更高級的職位。

　　在您提供自己的職位之前，明智的做法是先向潛在雇主明確他們希望為該職位支付的費用。你的理想工資可能會低于雇主的預期，這意味著如果你讓他們帶頭，你可能會感到驚喜。

　　正式工作機會后進行談判

　　因此，您已經收到了正式的工作機會以及起薪建議。恭喜！但你的工作還沒有結束。在接受工作邀請之前，您可能有機會協商獲得比提議的更高的薪水。

　　這樣做的好處是你已經知道你是他們想要這份工作的人選。您還大致了解他們愿意支付的費用。

　　這讓你可以在最初的報價基礎上進行談判，或者討論該職位的其他方面，這些方面可能對你更有利，比如假期、福利或公司股權。

　　談判加薪或晉升

　　一旦您過了試用期并在公司工作了六個月或更長時間，您就可以考慮就加薪或晉升進行談判。

　　在這里，你處于一個很好的位置。您已經得到了這份工作并了解其中的訣竅，有一系列的成就可以展示，并且有機會證明您對公司的價值。優質的團隊成員對于任何公司來說都是寶貴的資產，而員工流動率很高，因此您的老板完全有理由認真對待您的要求。

　　列出一份清單，展示您的職業經歷、您在職位中獲得的技能以及您可以指出的任何具體成功。然后，與你的經理安排一次會議，或者在績效評估中抽出一些時間來討論這個話題。

　　無論您是要求加薪還是升職，都要連貫、自信地陳述您的情況。在最好的情況下，你會得到你想要的一切。但即使您不這樣做，您也可以為自己的主張感到自豪，并且您的經理可能會因此而尊重您。這將使您在下一次談判中處于有利地位。

　　在德國談判更高薪水的5個技巧

　　現在我們已經了解了您可能需要通過談判獲得更多資金的不同場景，讓我們來看看一些如何順利完成這一過程的技巧。

　　1.研究適合您的職業和職位的薪資范圍

　　在你坐上談判桌之前，根據你的職位、角色和技能水平了解你的薪資預期。有些行業支付更高的薪水，就像某些類型的角色和頭銜一樣。您居住的地區和您申請的組織類型也會影響您的目標薪資。

　　因此，花一些時間研究薪資范圍，這樣你就不會要求太多或太少。

　　2.考慮你的實得工資和生活費用

　　無論您是要開始一份新工作還是尋求加薪，請考慮一下您需要獲得什么收入才能感到舒適。

　　由于德國社會成本相對較高，“Brutto”工資（毛收入）明顯高于“Netto”工資（凈收入）。您可以使用德國工資稅計算器來查看扣除保險和稅費后您將帶回家的金額。

　　一旦你有了這個數字，就可以計算一下你的生活費用以及你每個月想存的錢。這與您對平均工資范圍的研究一起，將使您清楚地了解自己應該要求什么。

　　3.不要接受第一個報價

　　您的（未來的）經理和人力資源部門可能會為該職位預先確定薪資范圍。只要您保持在該范圍的粗略參數內，您幾乎總是有一些回旋余地。

　　所以，當你收到第一個offer時，不要立即接受。看看你是否可以讓交易變得更甜蜜，無論這意味著獲得更多的錢還是獲得更好的福利。未來的你會很高興你這么做了。

　　4.保持在您所陳述的期望的合理范圍內

　　談判本質上是一個讓步的過程。與你打交道的公司可能無法得到他們想要的一切，你也可能得不到。沒關系！如果你在進入薪資談判之前接受這一點，你會進展得更快。

　　請記住：即使您沒有得到您想要的全套服務，一旦您的雇主有機會看到您的實際行動，您也許可以稍后進行談判。或者，公司可能會提供一個令人興奮的機會，以至于您愿意放棄每年一些額外的薪水來成為他們使命的一部分。

　　5.考慮使用私人健康保險作為談判策略

　　您是否知道，如果您正在談判較高的薪資（例如68,000歐元或更高），您可以使用私人健康保險作為薪資談判的杠桿？

　　與公共保險相比，私人健康保險套餐平均每年可以為雇主節省2,000歐元。這些節省足以抵消加薪，因此應該成為談判桌上考慮的策略。您不僅會受益于更高的薪水，每年還可以節省數千歐元的健康保險費——這對每個參與者來說都是雙贏。

　　當您不能（或不應該）在德國協商薪資時

　　正如您所看到的，在很多情況下您可以而且應該通過談判獲得更高的薪水。但也有一些情況下這不是一個好主意：

　　當你無法清楚地表達為什么你應該得到更高的薪水時

　　這可能感覺很簡單，但如果你無法真正解釋為什么你應該得到更多的薪水，那么最好不要問。我們都想賺更多的錢，但公司希望聽到明確的、可操作的理由，說明為什么他們應該分配更多的預算來留住你。

　　如果你無法闡明一個對自己有利的明確案例，或者如果你沒有任何重大成功可以指出，那么最好等到你感到自信并準備好為自己辯護。

　　當你的公司對薪資談判有限制時

　　雖然大多數公司對薪資談判持開放態度，但有些公司有無法改變的限制。

　　德國的政府工作人員或公務員采用分級制度支付工資。例如，教師或護士的起薪都是相同的，并且隨著時間的推移而增加。

　　擁有強大工會的公司的工人可能無法協商工資——但這可能是對其他工資保護的一個很好的權衡。或者，你的公司可能有一個非傳統的結構，比如扁平的層次結構，其中薪資或多或少是平等的，這使得談判成為一個沒有實際意義的問題。

　　當你的期望與角色不一致時

　　讓我們面對現實吧：在薪資談判方面，你必須保持謙虛。你可能知道你是最優秀的人，并且想要這種知識中隱含的所有榮耀和補償。但當涉及到你的角色時，你必須將你的期望與現實聯系起來。

　　了解自己的價值并不意味著您需要對自己在職位中所能獲得的收入抱有不切實際的想法。換句話說，不要向月球射擊（當然，除非你正在面試成為一名宇航員）。

　　協商其他方面的補償

　　我們一直在討論薪水，但生活并不全是錢，對吧？即使涉及到薪資談判，您也可以要求許多其他類型的補償，這些補償可能比金錢更有價值。讓我們來看看：

　　假期和休息時間

　　盡管帶薪休假在德國通常是相當標準的，但德國的一些公司可能愿意協商假期或額外休假。如果不工作而獲得報酬對你來說比獲得更多的錢更有價值，那么這可能是你需要的。

　　培訓、津貼和其他福利

　　從健身房會員資格到公司折扣再到培訓機會，您在與經理談判時可以討價還價獲得很多福利。

　　專業發展課程需要花錢，雖然您可能無法獲得金錢方面的好處，但這些類型的培訓課程將為您日后的成功奠定基礎。為了實現工作與生活的平衡，從健身課程到內部治療，任何事情都可以以金錢買不到的方式豐富您的職業和個人生活。

　　遠程工作與辦公室工作

　　在過去的幾年里，許多公司徹底改變了在家工作的方式。特別是如果您有孩子或有其他照顧義務，協商遠程工作可能是讓您對整體待遇感到滿意的好方法。事實上，我們中的一些人可能愿意放棄更高的薪水，如果這意味著不必考慮繁瑣的通勤，或者放棄午餐時間的跑步。